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安利假货谁之过?

来源:未知 编辑:麻袋 时间:2010-09-24
导读: 日前千龙网上报道了关于安利假货事件,在青岛的地铁口、天桥、商场门口等场所到处可见一些手拎安利袋子的人主动推销,并且有着多种说词,比如国外走私进来的,比国内便宜,我做安利赔了好多钱,不准备再做了,尾货便宜处理,我有亲戚在安利公司,这些货都是偷出来的等,一时间市

日前千龙网上报道了关于安利假货事件,在青岛的地铁口、天桥、商场门口等场所到处可见一些手拎安利袋子的人主动推销,并且有着多种说词,比如“国外走私进来的,比国内便宜”,“我做安利赔了好多钱,不准备再做了,尾货便宜处理”,“我有亲戚在安利公司,这些货都是偷出来的”等,一时间市场上的安利冒牌产品充斥着一线和二线城市的消费市场,给企业、给行业及社会带来了负面影响。无独有偶,笔者在北京也观察到了这一现象。

   虽然媒体调查的结果是,一些非正式场所销售的安利产品几乎都是假货,由广州地区的小工厂生产,然而,假货之所以存在,是因为有其生存的土壤。安利公司的经销商为了冲业绩,保级别,能够拿到团队奖金,在销售额不足公司要求时,便自行购买产品,产品大量积压,就出现了囤货,为消化库存,经销商往往以低于市场价销售,时间一长,形成了恶性循环,市面上会有许多经销商低价销售安利正品。一些小商贩瞄准了“商机”,开始生产“安利产品”,扰乱了正常的市场秩序。笔者深刻地感觉到,这不仅仅是企业自身的问题,也折射出一些社会问题。

   企业规范不力

   目前,市场上的酒烟、化妆品、电子产品等高端产品都不乏假冒产品的存在,因这些产品仿造成本较低,暴利空间大,小贩们也愿意为此冒险。近些年,安利公司品牌的知名度与美誉度不断提升,产品得到了更多消费者的认可,假冒产品的终端市场也在扩大,既而抢占了安利公司真品的销售市场,虽然企业也在叫苦,但不容否认的是,企业自身确实存在问题。

   一是企业管理规范化不力。市场上存在低价甩卖的真品,这也直接反映了企业规范化的管理不到位,对于经销商的销售行为没有起到有效的制约作用,给不法分子以可乘之机。安利公司的培训安排虽然较多,商德商约的内容广泛但在假货面前显得苍白无力。可以说,经销商的行为约束,也是打击假冒伪劣产品的前提。

   二是暴露了安利的商业模式与市场计划的缺陷。一直以来,直销这种销售方式,即产品直接从厂家到消费者手中的一种销售方式,能有效地减少中间环节,避免假货的出现。但安利假货事件与安利公司的商业模式与市场计划密切相关。其商业模式主要是以分支机构为服务网点,终端销售服务主要依靠经销商。中国老百姓的购买习惯是到店里购买,无店铺模式并不适应平常百姓的消费习惯。尽管安利公司的说法是设立了退货机制,可以为经销商全额退款,但退货机制与市场计划中经销商提升级别获取团队奖金相矛盾,因此,很少有经销商会选择退货而不顾级别的升降,家里成了产品仓库低价甩卖也就成了常态。

   知识产权保护意识弱

   企业问题固然明显,但是,社会问题仍不能忽略。首先,安利假货已经形成了一个非法的利益链条,有生产者、销售者和购买者。生产者和销售者目的很简单,都是为了利益,而有些消费者却贪图便宜,购买产品时缺乏理性,再加上小贩们诱人的说词,促使假冒伪劣产品拥有了市场。

   其次,我国对于知识产权的保护还有待法律法规的健全。这是透过安利假货事件,笔者认为最应引起广大群众关注的问题。生产、销售、购买假货,都是对生产、研发人员劳动成果的不尊重。另外,国家职能部门对产品知识产权的法律保护还在完善之中,没有像一些发达国家那样采取严格的监管措施。不仅仅是安利产品,许多国内外大品牌产品在国内都有假货出现,因国情的关系,中国对于保护知识产权的力度还应大力提升。所以,只有社会上每家企业都行动起来,执法部门加大监管力度,才会从根本上遏止假货的出现。

责任编辑:麻袋

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