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京东做的究竟是不是传销?

来源:网络 编辑:网络 时间:2012-08-16 19:43:09
导读: 专业解救陷入传销亲友,对陷入传销人员进行实地解救、寻人、反洗脑工作,反洗脑成功率90%以上,解救传销亲友热线:麻袋老师15955505324(同微)
京东做的究竟是不是传销?问:


【苏宁副董事长孙为民:京东就是传销】日前,苏宁副董事长孙为民表示,“用低价拉动销售,吸引投资,这不是营销而是传销,传销的是第一批、第二批和第三批的投资者。”孙为民还透露,苏宁对于线上和线下的利润“没有过多预期”。换句话说,就是不赚钱,也要堵截京东。

苏宁老大刚刚质押了股份,看来是豁出去了,以前李国庆骂骂也就算了,孙为民此番是直接将京东推上断头台啊!

答:

罗天成:

作为一种渠道,低价应该只是一种策略,当然如果你用波特的竞争来说,成本和规模也可以提升为竞争层面的战略行为,比如沃尔玛、格兰仕。

在电商现阶段环境中,价格竞争是难以避免的,其原因有几个方面:

1、消费者轻易的比价能力。都是正规的厂商与渠道商在上面卖东西,京东价格如何,去淘宝上看看,淘宝上如何,去一号店看看,一号店如何,去易购上看看,实在不行,去看看拉手网的团购。因此,谁的价格低,谁更能容易获得消费选择;

2、电商之间恶意的竞争,翻看京东与一号店、拉手的合作合同,你可以看到,都标注了一点,那就是要求售价不能低于其他平台。这是电商企业自身之间的观念引导。

3、厂商的网络销售价格管理并不到位,同样一个产品,渠道商在京东上一个价格,另外的渠道商上了淘宝,却是另外一个价格,很容易造成价格的不一致。

所以,在同质异价下,低价者优先。

我觉得网络上不卖低价产品,除非所有产品都差异化了,或者厂商对价格进行了统一管理与规定,电商自身不再以低价为引导,而以更好的产品、物流、退换货等服务为品牌建设为重点。但这的确需要一个过程,现阶段避免不了,除非有行业协会或者政府出来引导规范,电商与厂商双双携手。显然,不可能的事。那就价格战吧。

京东是传销吗?显然这并不一定是指传销的本质行为方式,而是另外有所比喻。苏宁的话顶多算是炒作,而且很低级的炒作。你能挤死京东,你能挤死淘宝吗?还有当当,还有亚马逊?幼稚的人才口出狂言。

罗彬华:

任何竞争在国内似乎都变了,原来做线下如此,我所在的公司96年开发出新产品,通过几年的市场推广,从设计院到电力公司到甲方单位,全部摸清后,后面的跟随者经过一年就复制了全部,然后就陷入了低价竞争,市场逐渐被蚕食,电商也一样,扎堆的上,缺少创新,简直就是白刃战,商场如战场,如果只是一味要消灭竞争对手,最后的结果是两败俱伤,混战的话,个个遍体鳞伤,不管领导者出于什么目的,IPO也好,抢占市场也好,希望能对投资者负责,对消费者负责,投资者看的不是只是财务报表,更看中实实在在的回报,消费者看重不只是不只是低价,看重是自己的享受的服务体验和自身的存在感,如果一味想从消费口袋中掏钱出来,消费者也只是个过客,电商也只是个乞丐,过客无伤大碍的丢了几块钱给你,促销过后,谁都不知道谁,电商再次花广告费把消费者吸引进来,少部分消费者买单(现在电商的转化率普遍低),所以会出现电商企业都是亏钱的,反而第三方赚钱了。笔者认为,电商要从自身的优势出发,回归到商务的本质(盈利),把握自己能把握的消费群体,市场不可能独占的,提高粘度,再扩大自身的品牌和影响力,再谋求突破,同行业这要联合把行业做起来,所有电商的竞争对手是传统的商业模式。

伟俊:

其实这些业内大佬没必要做这些哗众取宠的秀,越这样越证明他们内心的害怕。京东不做营销,更不做传销,他是挑战者!挑战传统渠道!苏宁,国美怕了,我想消费者和生产商也应该爱大于恨。苏宁,国美,京东在消费者的眼中定位明显不同。如果苏宁真的想做好电子商务就应该做消费者眼中对苏宁定义好的模式。我们都认为自己的意识是对的,即使是片面的,我们不想别人出来说,嗨,这才是我的模式,这才是正确的……我想用脚都能投出那一否决票了!

王子枫:

苏宁有绝对的物流配送体系,送货只不过是在仓库多几个人,拉着货直接给人送到家。其他的全是网络营销,对线下负重不大。而京东相反,如果走一种盈利模式,就要看谁先在自己的优势领域击退别人。

Jeff Yuan:

Apple刚推出iPhone的时候很多人在批评iPhone的种种设计缺陷;后来呢,iPhone流行了,仿造者大批。B2C刚出炉的时候,有信用质疑,交付质疑;后来呢??????

陆勇:

其实苏宁是发现了自己犯了一个错误过于庞大的实体店数量、在今天点上横行的年代无疑是背上了巨大的包袱!

巨大的运营成本和低效率的系统将使其在价格方面失去竞争力,即使现在不是,但从长远看时一定的。

电商影响的不光是现有的商业渠道,我觉得对于商业地产也会产生致命性的影响。找几年和朋友聊天,我的看法是电商的发展会导致传统商业的萎缩,商业地产的租金会大幅下降,甚至影响周边的住宅价格,当时我就说,说有觉得房子贵的兄弟们都去支持电商吧,传统商业萎缩后,我相信房子也会降价的。

对于大家电来说,现在的价格战是无法避免的,因为价格太透明了,还有专门的比价网站。当年国美苏宁采用的定制机的策略也会在电商延续、生产厂家会将同一个产品做微调,给出不同的型号,以是电商在定价时更有隐蔽性,同时也可以保证自己的利润。

对于京东等来说,现在不是为了利润,而是为了获得忠实的客户群而战斗。虽然家电及IT产品的销售额大,但这些产品往往是不产生利润的,更多是获得眼球的。

在电商中可以获得最大利润的是差异化及无法比价的产品,如自由品牌的服装、食品等。

就像沃尔玛的最大利润来自于自由品牌的商品。

传统的连锁卖场终将暗淡!

孙瑜 David:

消费者追求低价是自然市场规律,整个过程里独立消费者可视为直接得益者一方,并不直接参与其他消费者的消费行为,何来传销一说。其实真相是新资本市场的游戏规则,让习惯沉溺在自己的游戏里的大佬们气得眼红而已吧。

DAVID.CHEN:

京东的成功与其创始人刘强东对电商企业的透彻理解和管理变革息息相关,京东能做到今天的规模,并不断获得机构投资人的青睐,就是对京东运营模式的一种肯定。苏宁高管对京东只是如此肤浅的认知,暴露出企业在进军电商领域的变革中,高端人才的缺乏,显然,其电商转型还有很长的路要走~

黄杰:

苏宁这样咄咄逼人不大好吧。京东的服务还算是不错的。与其这样在国内厮杀,不如将视野放到国外,在世界范围内搏击方显英雄本色呢!

李凯:

事实上京东确实做的比苏宁好,孙为民为何要这样说,不排除有商业模式的冲突,和利益的冲突。

Washington song:

目前电商的争夺已经空前了,电商已经无疑是未来发展的绝对趋势,谁争到行业霸主地位对以后的发展都是好上加好,反之就要多付出加倍的投入,对于京东和苏宁的行为就很明显了。

毕晓妮:

中国人最擅长的就是厮杀争夺。关于京东的现在的模式其实我想说的是:第一,羊毛出在羊身上,我们只是听见媒体再夸张的说价格战打起市场出现什么情况——实际上大家理智的分析下这究竟是一家独舞还是众家欢呼,往往价格战打的是个噱头,苏宁国美的促销赔的不是苏宁国美而是供货商,拿这个说京东削薄利润我我不认同,相反我觉得这是几家大佬结合起来一起清理一下中小型电商平台的策略,赢得是所有的参赛者。第二,中国历来的促销真假难辨,往往是吆喝大实惠少,我相信这次也是样的,重要的是创造促销氛围,消费者是非理智的,他们前后的价格市场的价格真正的实惠也不见得都算得清。在这个公关没有底线娱乐没有边际的社会,现在的互联网整体营造着一种需要快以及娱乐和参与精神的氛围。我只能说,观众才是演员,演员才是导演。另外,京东的存在整体的确是有助中国电商朝着一个更加健康的方式发展,希望大家也一路看好不要随便看衰。
 


“传销高手”1个月吸金200多万 以卖酒为名
来源: 中国徐州网-彭城晚报
  核心提示: 以卖酒为名,网络吸收“会员”,通过发展下线和“满五返三”的排序方式,短短一月内发展了140余名会员,吸收资金200余万。14日,铜山警方通过多方调查将该网络传销团伙的幕后黑手抓捕归案。
  中国徐州网-彭城晚报讯 (记者 陈羿帆 实习生 钱淼 通讯员 蔡菡) 以卖酒为名,网络吸收“会员”,通过发展下线和“满五返三”的排序方式,短短一月内发展了140余名会员,吸收资金200余万。14日,铜山警方通过多方调查将该网络传销团伙的幕后黑手抓捕归案。
  ◎疑点
  一个奇怪的网站
  8月上旬的一天,铜山区公安局网警大队民警在网上巡查时发现一个网站。这个网站除了一些蓝天飞机花鸟等图片外,只有一个登录入口,输入会员id和密码才可登录。民警觉得事有可疑,于是注册登录,注册时,还需要登记本人银行卡等信息,这让民警越发起疑。登录后,一个“金字塔”结构的图谱展现在面前——金字塔的每一块“砖”都写着一名会员信息,每一个会员账号下级连着两个会员账号,依次以一个、两个、四个、八个……的顺序层级发展。除此之外,该网页上再无别的内容。
  民警与排名在最前的房某取得了联系,房某称是徐州汉宫酒业代理商,这个网站上的名字都是酒水销售人员。民警在挂了电话后,经过研究感觉此事大有可疑——既然是搞酒水类营销的网站,为何网页上没有出现一点与商品有关的信息?而且在注册成为会员的登记过程中,对于业务人员有无此类工作经验、能不能保证工作时间等,均没有提出任何要求。
  这个网站究竟是真的卖酒还是另有所图?铜山区公安局将这起案件作为经济案件“破案会战”中的重中之重,要求一查到底。
  ◎侦查
  一种“新型”的酒水营销
  民警立即以“想做生意”为由约房某见面。一见面,民警表现出迫切期待代理“汉宫”酒的意图,房某立即向民警讲起了课,还拿出了一本“营销书”。根据房某的说法,这是一种“新型”的酒水营销方案,主要的利润点就是“厂家返利”——买的酒越多,发展的下级会员越多,酒厂返的利就越多。听到这里,民警大概明白了——以高额返利为诱饵,极度夸大商品价值,通过发展下线来取得利润,这些都是典型的传销组织特征。
  他们还为会员提供了ab两个方案,让参与者自由选择。所谓的a方案就是花1080块钱,购买酒厂的一箱酒,共6瓶,就可以参与下一步的分成。获得分成的方法是发展两名下线,让下线掏钱买酒,上线就可获得150元的分成,下线再发展下线,上线还可获得间接的50元分成。如果“会员”未能发展会员,就只能自掏腰包凑够人数,来获得提成的资格。
  与a 计划相比,b 计划更具诱惑力——b 计划中,“酒”这一商品被无限淡化,重中之重只剩下“发展朋友”。会员需要花3万块钱,买六箱酒参与网络“排序”,这种排序非常“公平”,如果你是第一个交3万元的人,那么你就排在“第一位”,然后再发展会员,排在二、三位,接着就是第四、第五位,当你的这一条线发展满5个人时,就可以“满五返三”,此时,排在第一、二、三位的人就可以把本金3万元抽出来,还可以获得返利3000元,或者六箱酒。后来在警方调查过程中发现,几乎没有人真的拿了酒,因为酒根本就不值钱。
  这一“b 计划”最为精妙的地方在于,可以“买五返三”的3个人也可以不提出3万元,而只提出3000元返利,用本金继续参与后面的排队,排在“六、七、八”位置,这样,只要再发展出“九、十”两个会员,就又可参与返利。正是被3000元的返利所吸引,大部分参与的“会员”并未提出本金,而是继续参与排序。但可怕的是,由于凑够5人并不容易,许多人在发展不出第四、第五个下线时,都是再注册一个账号,往上面打款参与排序。直至案发之时,许多人才知道,自己的钱已付诸流水。
  经过细致摸排,民警基本掌握了该网络传销组织两名骨干成员房某、于某的情况。在经过大量搜证之后,决定对该网络传销组织进行打击。
  ◎抓捕
  一只深藏幕后的黑手
  今年8月13日,民警在徐州市区一处出租房内,抓获了正在“开班授课”的网络传销组织骨干成员房某、于某等十余人。在抓捕现场,尚有30余名“会员”正在上课,“教室”里放着许多汉宫酒业出品的“醉刘邦”白酒。民警准备查封时却发现,这些酒只有盒子,根本没有酒水。但就是这么一堆“道具”,在7月上旬到8月中旬一个多月的时间里,蒙骗了140余人,吸收资金200余万。这些人中大部分参与了“b 计划”,甘心掏出3万元,甚至6万、9万参与排序。
  在审讯房某、于某的过程中,这起案件的主谋才浮出水面——一个50岁的男人,从未在网站中公开过任何个人信息,但所有钱款都流向了他的个人账户,这个人就是孙某。一个从事直销、传销活动20年的高手。
  14日,铜山区公安局网警在大彭派出所的协助下,在铜山区某镇将正在出租房内上网的孙某依法逮捕。
  ◎解密
  一个工程师的“下海”路
  孙某,上世纪80年代中期毕业于大连理工大学,毕业后进入鞍钢工作,在近十年的时间里,逐渐走到了机械工程师的岗位上。随着各类传销、直销在我国渐渐萌芽,孙某逐渐迷失了方向,他“下海”了。
  孙某一开始接触的是直销,后来感觉获利不够快,于是搞起了传统传销。保健品、化妆品、医疗器械……为孙某获得了不少利润,也让他在这条不归路上越滑越远。
  今年初,孙某来到徐州,提出了自己的“网络排序、厂家返利”的新模式,并且通过 “骨干”房某、于某对会员进行鼓吹,将十几元一瓶的低档白酒,说成中高档白酒,通过一个庞大的“金字塔”结构网络,让会员感觉这是一份可以循环的、可持续营利的生意,迷惑了许多人。
  警方调查发现,会员上交用来“入会”和“排序”的钱,全部进入了孙某个人账户,其中一部分用于向骨干成员支付返款,一部分用于个人挥霍,还有30余万元被他用于炒期货,已经全部亏损,百余名参与者的二百余万元资金基本付诸东流。
  目前,该案件正在侦办中,嫌疑人孙某、房某、于某已被拘留。


 

责任编辑:网络

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